1、细节***销售工作的细节给销售带来的帮助/细节的定义/一、细致的工作 泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深 。 二、细节的管理 海尔的管理层常说一句话：“要让时针走得准，必须控制好秒针的运行”。/一、细致的工作/1、细致的工作来自于制度 案例：麦当劳、大厨炒菜、大客户流失（个人全能） 2、细致的工作来自于用心 站在客户的角度去看问题、耐心听客户的要求 案例：人流后放致美（客户为什么要担风险） -晋升、技术领头人、创收、仕途 曲江计生局女儿的事/3、细致的工作来自于创新 竞争产品来了，狼来了，我们该怎么办- 固步自封、夜郎自大还是积极调整自己的战略。 进攻前：要曝出现率、不妨扮适当的
2、出位、强制客户记住我们 进攻中：立体销售、多方位拜访，气势上压 倒它 进攻后：做好售后、突出产品的品牌、学术推广、不拼临***费用、3/8送花/4、细致的工作来自于习惯 -播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运 。 良好的工作习惯来自于详细的工作计划 例如：写工作日志、拜访客户前的准备/二、细节的管理/1、工作管理 （1）时间管理（见下表）/（2）内容管理-必须关注的问题： 库存、批号、月用量-什么时间进货、有没有竞争产品 设备科负责人（采购）、财务、单位负责人（计生）-什么时间可以回款、源头堵竞争产品 单位负责人、临***医生、手术室医生-临***出现什么问题、***科会/2/客户管理
3、 -（1）大客户 A/ 找到潜力大客户 在自己市场大量筛选客户，漏斗销售-市场永远是不饱和的、永远有增长点 客户及其关键人物资料：履历/ 生日、出生地、性格、爱好、口味、家庭成员、交通工具、教育背景、地位等 案例：深圳南山计生中心（人流后放置致美）-卫生单位做人流多为未婚，计生单位做人流多为已婚 计生单位女领导很多是***的/B/培养大客户找到关键人 决策人-多为单位负责人、设备科负责人、业务院子 技术把关者-业务院子、妇科主任、手术室医生、 使用者-门诊医生、手术室医生 内线-采购、小***、保安（掌握一线资料） C/巩固大客户 卖点-我们产品的优势是客观的 买点-客户自己的需求是感性的，是人际关系 案例：曲江计生站/培养内部支持者-最好是使用者（获得最大利益、最认可自己产品、最认可自己本人） 走上层、建立稳固的***关系-计生单位与计生局领导做好关系、为客户着想建立共同的愿望（清库存、解决频脱），卫生单位与院长做好关系（创收、技术领先） 提高客户忠诚度和满意度-沟通、安全感、积极性、执行力、 团队协作-立体销售、立体拜访/(2) 中客户 送货技巧：一次送至少半年的用量货，养成习惯 临***工作：季度算，若各位医生用量差不多不 按套数走，一年***一次科会，集中解决临***问题 领导关系：最好领导起作用 采购：关系最要（了解使用情况） 电话频繁使用是最好的方法/（3）小客户 抓住采购，或
郑重声明：
1. 《细节***销售工作的细节给销售带来的帮助》内容来源于互联网，版权归原著者或相关公司所有。
2. 若《86561825文库网》收录的文本内容侵犯了您的权益或隐私，请立即通知我们删除。