基层店图书促销八战术作者：赵乾海 来源：中国新闻出版报 图书虽说是一种精神产品，但一进入流通领域，也必须按客观经济规律而运营。尤其是在当前实体书店举步维艰，网络书店趋于红火，图书价格高昂、库存急剧上升的情势下，促销更显得举足轻重。本文抛开广告、营业推广、人员推销、公关等常见的图书促销手段，介绍几种试从消费心理、价格策略、隐蔽推销等角度进行促销的招术，供图书发行时参考。 顺潮战术。这是针对读者顺潮心理制定的一种销售战术，重大的***事件、重大节日、重大社会活动、体育活动，乃至某些社会现象和自然现象都会引起读者对某一类图书的购买欲望。如利用党和国家召开重要会议及时配合征订有关学习材料，“六一节”***少儿图书展销、大灾之年发行抗灾救灾书等。如去年夏季，湖北、湖南等地遭洪水灾害，不少庄稼被淹死，湖南娄底店抓住自然灾害的机遇，向农民推荐有关农作物补种技术方面的书，万册图书很快售罄。 馈赠战术。这是针对读者的自尊心理而制定的一种促销战术，某基层店在元旦春节期间都向经常光临他们基层店的读者赠送精致的小礼品，虽说小礼品不值多少钱，但可使读者产生一种温暖，满足了读者的“自尊心理”。据悉近两年来，该店采用此法，回头客大大增加。 借名战术。这是利用读者慕名心理而采取的一种销售策略。借用名人效应来影响读者购买某种书或引起读者对某书的注意，它包括邀请社会名流、名人、名家签名售书、召开座谈会或开展新闻发布会等。 俱乐部促销战术。采取
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