北京市盈科律师事务所是一家全球化法律服务机构，成立于2001年，总部位于中国北京，是联合国南南合作全球智库网络联合创始机构，在2022 Global 200全球律师人数排名中位列第一。
盈科的品牌建设，带给业界哪些启发？盈科未来的发展战略，有何独到之处？在2月18日，首届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2022年度品牌盛典上，盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣进行了毫无保留的分享。
以下为本次论坛梅向荣主任发言实录。（文末附彩蛋）
梅向荣
盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任
今天每位嘉宾面前都有一只熊猫——“盈盈”。盈盈是大熊猫基地出生的第100只熊猫，出生于2011年8月4日，这也是盈科成立的第十年。盈科成立于2001年的8月4日，这只熊猫诞生在2011年8月4日。
盈科有一个“每人每天一元钱、一起守护国宝大熊猫”计划。这个计划有多少人参与了呢？有很多我们的盈科国际合伙人，不远***从国外来到中国，除了与我们进行业务交流外，还有一件重要的事情，就是带着他们的孩子到成都大熊猫基地看熊猫盈盈。我们的律师暑假也会带着自己的孩子到成都去看熊猫，与盈科的捐赠牌匾合影。我们会给每人颁发熊猫盈盈的爱心证书，无论你在世界什么地方，我们都会寄到你身边。其中还有很多捐赠人，我们并不认识，他们看到盈科的倡议之后，就直接微信汇款了。我想这就是品牌带给我们的，品牌就是一种爱，就是“付出爱，传递爱，成为爱”。
刚才何教授提到“品牌成为平台”，我在向国际合伙人介绍盈科时，我也常常说：“Yingke is not only a logo，but also a platform / We will combine our resources to provide values for the world/”盈科不只是一家律师事务所，更是一个平台，我们集中所有人的资源，帮助我们的客户找到商业机会；这个平台提供商业机会，促进商业交流，创造价值和解决问题。
刚才何教授的演讲中提到了很多品牌要素，我非常赞同。央视《百家讲坛》的赵玉平老师也曾和我提到：什么是品牌？品牌其实是一个综合信息。什么是综合信息？他以“喝可乐”为例，一个商品既有表层的功能，又有深层次的情感。如果在喝可乐时，神经学家扫描我们的大脑，发现我们头脑的中部神经会很兴奋，这就是表层功能；但如果当人看到“可口可乐”四个字的时候，我们大脑的侧翼高级神经枢纽区引起作用反应，分泌多巴胺，促发人有愉悦的感觉。这是从一个表层功能性的触发，到深层次的愉悦的转变——这是品牌的力量。
刚才何教授特别提到战略与平台的关系，我在北大光华读EMBA的时候，硕士论文的题目是《律师事务所的战略管理》，在律师事务所的管理中，没有战略是肯定不行的。后来我又提出“一个律师事务就是一个平台”，我分享一下盈科的品牌战略与思考：
01
关于盈科
2007年，我加入盈科。我曾在两家律所执业过，后来我到了国外，看到国外最***的律师事务所，我感叹：一家国际的律师事务所居然能做成这样！那时候，我是一个做房地产业务的团队的leader。看到中国的律师事务所与国际先进律所的差距还是如此之大，我觉得其中存在许多发展的机会，于是，就萌生了“中国诞生一家全球竞争能力的律师事务所”这一梦想。
刚加入盈科的时候，我并不知道“盈科”是什么意思，“盈科”怎么来的，“盈科”是什么。“为什么叫盈科律师事务所？”这是我当时问我们创始人的问题。
后来我知道，“盈科”二字源自《孟子》，2350年前，孟子有两段话：“原泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海。”正如这张图所描绘的，昆仑山脉三江源头，冰川融化，涓涓细流，汇成黄河长江，直至奔腾入海——这就是“盈科”。盈科始终把自身的发展与我们的国家融合在一起，这就是“盈科而后进”。
“盈科”其实很简单，“盈”就是满，“科”就是多。“流水之为物也，不盈科不行；君子之志于道也，不成章不达。”意思是：水在流动的过程中，不填满坑洼，就不能前行；君子有志于道，不到相当程度就不可能通达。这句话一直激励着每一位盈科人，为了自己的梦想而不停追逐。
与“盈科”两字相配，我们应该建成一个什么样的品牌呢？这是我们后来思考的。那时候盈科规模还很小，但是我们希望能够“源自中国，走向全球”。规模化也是一种力量，正如中国作为全球人口最多的国家，为我们创造了无限的可能性：我们的电商、大飞机、高铁、信息技术、空间站，只有人的***，才能促使量变到质变的飞跃。
2023年，盈科全球法律服务网络已覆盖94个国家163个国际城市，其中包括16个国家的直营分所，盈科已经发展为“全球规模第一”的律师事务所。这也是盈科人21年来努力奋斗的成果，我们创造了律师行业的历史。下一步，我们要做的是全球领先，从“全球最大”到“全球领先”。
02
盈科的战略布局
品牌是什么？我认为，首先就是要向社会传达我们在做什么，我们对这个社会有什么价值，我们能为客户解决什么问题，我们能为员工提供什么样的环境，我们能为社会公益做怎样的事情。盈科的目标是希望到2035年，基本建成全球领先的律师事务所。
在盈科律所的发展过程中，始终将党建引领放在首要位置。放眼中华上下五千年的悠远历史，党的百年奋斗史显得尤为重要，所有的仁人志士为国家、民族、社会不懈努力。从四十多年前的***开放，到如今全球***、社会、经济处在不断变化的百年未有之大变局，让我们更深刻地理解了律师行业在这样的历史机遇下，承载的使命与责任。
党建的最高标准是律师要把自己的职业发展、律所要把事业与行业、国家的大局深度融合。盈科在2008年就确立了“规模化、专业化、品牌化、国际化”的目标。2008年的北京奥运会是一个前所未有的、历史上中国国家品牌的最高光时刻。从那时开始，全世界看到了一个全新的中国；也就是从那时候开始，我们接触到大量的国际客户，他们来到中国和我们交流，自此也开启了盈科的国际化。
什么叫“品牌化”？在信息***的时代，每个人脑容量有限，中国的律师事务所那么多。真正能让人记住的，就是品牌。正如所有人都知道世界第一高峰，但第二高峰就有一半人不知道，而世界第三高峰更没人知道，这就是品牌的力量。
2021年，盈科全面开启了“国际化、专业化、数智化、低碳化”的高质量发展新阶段。
未来，我们放在第一位的就是“国际化”，让全球华人共享祖国发展成就，建立健全涉外法律服务布局，促进海外法律服务的本土化。我们可以看到，今天的“规模化”其实不大，未来，在“一带一路”、东盟合作等各方面，“国际化”已经成为我们律师行业最大的挑战。我们能不能为我们全球的华人、华侨、中资企业、海外资产、民营机构、留学生、旅游者提供充分的服务；我们能不能贯彻“人民至上”的理念，无论在世界的任何地方，都可以有中国的律师为我们的华人、华侨提供好的保障？我想，这也是我们整个行业的重大使命。
专业化：专业机构提供的是价值服务，“专业化”是一个专业的机构的基石。盈科已经建设了30个全国专业委员会、20个综合性法律中心、1000余个专业部门，并积极参与立法、促进依法行政，积极推进与高校交流合作，加强区域一体化建设。盈科律师不断通过撰写专业文章、期刊及图书出版、法律服务产品研发、开展公益普法讲座及活动等加强专业化建设及专业品牌传播。
数智化：数智化法律服务时代的到来，也是普惠法律服务时代的到来。尤其是当前ChatGPT等人工智能技术的迅速涌现，让我们更深刻地理解到趋势是不可改变的，没人能够阻挡趋势。也许有一天，我们所有人通过手机随时随地都能找到自己合适的律师，并对律师的服务作出评价，所有的服务一键触达；在世界任何地方，都可以找到自己想用的律师。这就是“数智化”时代带来的巨大变化。
低碳化：当前，欧盟已经开始实行“碳关税”了。我们以前理解的跨境贸易投资只是关税、贸易，但是，未来的变化竟然是所有贸易都要“碳追踪”。理想状态是，一年中你的生活、工作、旅行，所有的碳排放都可以中和；如果你超过了统一标准，就要交碳税。盈科积极践行绿色低碳发展理念，深入贯彻落实党***、国务院关于碳达峰、碳中和重大战略决策，帮助客户深刻理解这个时代的变化趋势，身体力行做“低碳化”的律所。
03
高质量发展
中国是全球人数第一的国家，这是一个成为大国的决定性因素。我们很幸运生在这样的大国，这是我们这个时代的红利。
这是全球前十强的律所。也有人问我，盈科想做全球leading的律所吗？我说我们是可以做到Top10的。后来我跟中国国际经济贸易仲裁委员会秘书长交流，他们去年直到8月份，有83个案例交易在双方当事人都不是中国人的情况下，选择了中国做仲裁，这就是中国法律的影响力。我相信未来一定会出现中国的全球顶尖律师事务所，这是中国参与国际竞争的必然结果。
盈科未来10年的重点都是“国际化”，所有的一切都把“国际化”排第一位。我们将深化全球布局，整合优质资源，争取在2030年建设一百家海外直营律所。盈科在海外的办公室收到了大量华人、华侨、中资企业的需求，当我们在感叹国内律师行业内卷的时候，其实稍微看得远一点，就会发现，其实机会太多了。希望我们能涌现一批批敢于担当的人才，来勇担重任。
未来，盈科希望在全球提供“一小时法律服务”：就是全球范围内，无论客户在哪里，只要遇到法律问题，就能在一小时服务内能知道你有什么需求；一小时之内对接到帮你解决需求的人。我相信随着“数智化”的不断进步，随着我们网络布局，随着我们全球合作伙伴的增加，随着盈科全球平台的建设，这些都可以实现。未来我们将在欧洲、美国、北美、亚洲、非洲设立全球法律服务中心，完成“一带一路”、上合***、G20国家的业务布局。
我们一定要相信我们的祖国，能让全球华人共享祖国的发展成果。“高质量发展”是目前大家都在讨论的问题，此外，更重要的是人文。“无公益不盈科”“青年兴、盈科兴”，这些都是我们正在做的事。
我还是相信，我们一定要坚持法治理想，因为律师不仅仅是一个职业，我们用这个职业养家糊口，孝顺父母，让子女尊敬爸爸妈妈；但是，如果失去法治理想，就失去了对社会公平价值的追求，一切就没有了基础。坚持“党建引领，做党和人民满意的好律师”；坚持法治理想，守护社会公平正义；盈科律师学习贯彻党的***精神，做党和人民满意的好律师，为实现高质量发展，为建设全球领先律师事务所而不懈努力。我相信，高质量发展是盈科新阶段发展的新目标。
谢谢大家！
【文末彩蛋】
律新社现场对话梅向荣
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