1、临沂市泰山壹伍叁贰物联商贸有限公司临沂市泰山壹伍叁贰物联商贸有限公司 大物流电子商务建设方案（建议）大物流电子商务建设方案（建议） 随着信息技术的不断发展，人类对网络依赖的逐渐增强， 电子商务即将成为现代企业管理的主流。作为刚起步的临 沂泰山 1532 公司，为助其解决发展面临的众多问题，开辟 广阔的市场空间，寻找更多适合发展的新机遇，结合实际 情况，策划了大物流电子商务建设方案（建议） ，以确 保大物流建设各项工作的顺利开展。 一、企业电子商务应用发展趋势 在激烈的市场竞争中，经过多年的网络发展，加速了企 业对电子商务应用的认知。而电子商务以其低廉的营销成 本、简化的贸易流程、跨地域的经营方
2、式和可观的交易利 润，已经成为众多企业追逐的热点。对于今后发展趋势/ （1）电子商务平台应用趋势 电子商务平台对企业，主要以第三方平台和自建平台两 种形式存在，都具有跨行业、跨渠道、跨区域的特点。市 场中的多数企业通常利用第三方电子商务平台（如：阿里 巴巴网站）拓展市场，来避免自建平台中经营成本高、效 果不明显、缺乏标准化、软硬件不断升级等问题，从而让 企业只专注于做好产品和服务；虽然自建平台存在不足， 但从发展趋势看，自建平台的站点设计和自身业务的整合 将更加紧密，具有个性化，有助于业务持续性运作，更适 应商业的快速变化和业务多元化，并能加强在线零售的供 给。 （2）注重网络企业品牌建设 良
3、好的企业品牌在网络市场中，能够形成积极的企业文 化和企业精神，营造出浓郁的企业商品消费氛围，从而引 导网络消费者的消费意识，并通过品牌的魅力，带给其丰 富的消费满足感；品牌是与消费者进行观念交流与沟通的 载体，当品牌在消费群体中奠定了价值认同，企业产品线 的延伸或是企业扩张也会备受惠泽，消费者爱屋及乌的意 识将会把已有的品牌印象和认同赋予新的产品或品牌之中。 （3）提升企业网络诚信意识 树立诚信营销观念是电子商务良性发展的保障，是网 络营销取得成效的必要条件，只有坚持诚信原则，才能真 正切实保障消费者的合法利益，提高顾客满意度，进而培 养忠诚顾客，建立良好的顾客关系；在网络营销中，企业 对于经
4、销商、供应商、银行、税务部门以及员工，也同样 注重诚信意识的提升，便于企业在业务范畴中与相关部门 建立多赢的战略伙伴关系，让企业更好地经营和发展。 二、临沂泰山 1532 公司电子商务应用现状 临沂泰山 1532 公司自成立以来，通过考察市场、了解 商品、探索经营、策划销售、宣传方案等一系列努力之后， 公司在市场中树立了较好的企业形象，取得了较为满意的 销售业绩。然而，随着信息化的不断发展，电子商务的应 用逐渐成为市场主流，依靠其系统化的工作流程和高效率 的经营方式，受到众多企业的大力追捧。现阶段： （1）公司还没有形成应用电子商务进行企业发展的初步 规划，没有结合实际考察、了解电子商务的发展
5、现状，对 于电子商务的应用与趋势还存在盲区。 （2）公司在网络终端只有小型网站进行企业宣传，由于 网站版面较小，不易成为企业文化、商品信息的展示平台， 对于网站宣传，公司尚未面向市场制定有效的推广措施。 三、临沂泰山 1532 公司电子商务发展规划 为确保临沂泰山 1532 公司紧随市场变化趋势，不断提 升自身竞争力、谋求发展新机遇，顺利开展各项全市大物 流建设工作。结合企业实际，制定了公司电子商务应用发 展的三步规划： （1）建立完善的电子商务模式，开展试运行（2013 年） 公司整合企业信息，将现有网站进行全面修改，建成能 够详细展示企业信息、实现商品在线交易的自建电子商务 平台。同时借助
6、第三方平台，建立完善的企业电子商务应 用模式，策划企业网站在市场、网络双渠道的推广方案， 形成独特性，并初步建立公司内部物流团队，在兰山区进 行网络试运行。 （2）打造“临沂首家高端名品电子商务平台” （2014、2015 年） 公司形成完善的电子商务模式之后，在全市打造“临沂 首家高端名品电子商务平台” ，利用公众渠道进行广泛宣传， 大力烘托，提升企业商品在线交易的消费氛围和市场影响 力。***各县区分公司建立商品配送网络，培养提升公司 物流团队，并应用自建和第三方电子商务平台，在临沂地 区全面开展网上商品交易。 （3）联合各地市建立电子商务品牌联盟（“十三五”规 划） 公司借助电子商务平台，
7、在临沂地区树立的企业形象和 品牌影响力，联合各地市 1532 公司进行业务交流与合作， 逐步建立更具规模的电子商务平台，形成“泰山 1532”电 子商务品牌联盟，并与多家企业进行合作，面向全省及省 外拓宽业务渠道和商品领域，提升“泰山 1532”品牌的国 内影响力。 四、临沂 1532 公司电子商务发展方案 为将临沂泰山 1532 公司电子商务发展规划落实到位， 细化电子商务建设步伐，明确电子商务建设重点，策划了 临沂 1532 公司电子商务发展的具体实施方案： （一）完善基础工作，建立独特的电子商务应用模式 （2013 年） 1、组建“电子商务发展小组” 。公司***人员成立“电 子商务发展小
8、组” ，专门从事企业电子商务发展的学习与交 流，研究电子商务应用与企业发展的关系，收集企业优秀 的电子商务应用经验，并结合实际，融入到公司的发展中。 2、统计整理全市商品信息。将全市 1532 公司商品依照 大分类、小种类、品名、产地、规格、价位、数量等信息， 进行系统汇总、整理，并建立电子档案，以备网站信息建 设使用。 3、重新完善企业网站建设。根据公司、分公司、商品、 消费者、在线交易需求等信息，完善企业网站建设，形成 自建电子商务平台，充分展现企业的独特性和个性化，并 针对市区客户开展网购试运行。 4、试用多种第三方电子商务平台展开商品销售。在淘 宝网开设店铺，联系物流公司，尝试公司商品
9、运营；在美 团网、拉手网、窝窝团等大型团购网站悬挂公司商品信息， 展开团购销售。运行一段时期后，作销售情况分析。 5、大力培养企业内部物流团队。通过在全市开展网上 商品交易，各县区分公司***人员形成物流团队，根据货 源情况、存货储备和商品订货信息，进行商品购进和发货。 6、着力提升企业市场信誉度。在应用电子商务平台开 展商品销售期间，要把提升企业信誉作为工作重心，保障 消费者的合法利益，提高消费者的消费满意度。同时，还 要不断加强商品渠道建设，确保商品质量安全，避免因商 品不足或质量问题影响企业的市场形象。 7、寻找独特的企业电子商务应用模式。在运行两种电 子商务平台共同开展商品销售的过程中，
10、要充分调动“电 子商务发展小组”的积极性，结合实际情况，不断总结经 验，提升企业应用电子商务的经营效率，并形成临沂“泰 山 1532”企业独特的电子商务应用模式。 （二）建立运行机制，打造“临沂首家高端名品电子商 务平台” （2014、2015 年） 1、着力推广自建电子商务平台。利用广泛的公众渠道 和前期试运行的经验，把推广自建式电子商务平台作为企 业电子商务发展的重点。 2、明确企业电子商务发展目标。临沂作为“中国物流 之都” ，发展潜力巨大，公司要借助市场尚未形成大型、独 立的电子商务平台的机会，通过多种渠道在全市打造“临 沂首家高端名品电子商务平台” ，从而高度吸引市场消费目 光。 3
11、、正式运行两种电子商务平台。对于自建平台，实行 网站信息由全市分公司共享的原则，将全市分公司形成统 一的商品配送网络，根据网站订购商品客户所在地，相应 分公司进行发货；通过前期运行分析和营销总结，确定第 三方平台应用模式，其所有商品订购信息由市 1532 公司统 一管理。 4、建立商品存货、订货、发货的系统和高效机制。各 县区分公司物流团队要及时统计商品订购量、商品库存量， 了解商品货源，结合各种商品销售进度，准确把握全部商 品的销售、进货周期和进货量，确保商品的健康流动与安 全性，从而形成系统、高效的存货、订货、发货机制。 5、引领临沂及周边市场高端名品消费意识。在借助媒 介大力宣传，打造“
12、临沂首家高端名品电子商务平台” ，组 件企业内部物流队伍，进行电子商务应用的同时，要加强 各环节的协调性和统一的整体性，使各环节在相互作用的 过程中，发挥整体的最大效应，进而实现引领临沂及周边 市场高端名品消费意识的目的。 （三）稳固企业品牌，联合各地市建立电子商务品牌联盟 （“十三五”规划） 1、开展与各地市 1532 公司的业务合作。公司借助在临 沂市场电子商务发展，所形成的影响力和销售业绩，不断 拓展销售渠道，联合其他地市 1532 公司针对电子商务应用 进行业务交流与合作，共同规划多重区域商品的电子商务 运作。 2、打造全省“泰山 1532”电子商务品牌联盟。在与其 他地市 1532 公司展开电子商务交流与合作的同时，整合各 地市电子商务应用模式，打造以销售高端名品为主的更具 规模的“泰山 1532”电子商务品牌联盟。 3、借助品牌优势拓宽商品领域。在以电子商务为主要渠 道占领广泛市场的同时，利用企业品牌的市场优势，不断 面向全省及省外地区拓宽业务渠道和商品领域，加强与众 多企业的沟通、合作，实现以高端名品带动周边商品营销 的发展模式。
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