鞋店工作计划第一篇/鞋店经营的市场营销计划 市场营销计划 班级：工商091 学号：200900701002 姓名：赵海娇 一/提要鞋店工作计划 二/背景与现状 三/机会与问题分析 四/目标 五/营销战略 六/实施方案 七/损益预测 八/控制 一，提要 通过适当的营销方略将时尚美鞋店经营成为一家在柳州知名的鞋店 力图通过商品的多样化（鞋子的款式、型号等）来吸引顾客，通过优质的产品和服务来留住老顾客，吸引新顾客。 二，背景与现状 1，背景 鉴于潭中区鞋店较少，不足以满足消费者的需求，且多经营单一品种，品牌鞋等，所以在潭中经营有特色的鞋店比较有市场。 2，现状 时尚美鞋店位于柳州市城中区潭中东桂中菜市附近，小规模经营，主要经营女士单鞋、高跟鞋、休闲鞋等，主要面向中低收入的人群，相比品牌店来说价格较低。 但目前因为没有系统的营销策略，经营状况一般，并没有引起消费者的足够注意，需要进一步利用营销手段来增加收益。 下面是时尚美鞋店的宏观环境与微观环境的分析 宏观环境 1、人口环境 1/1 家庭户人口鞋店工作计划 柳州市常住人口***有家庭户111/64万户，家庭户人口为352/82万人，平均每个家庭户的人口为3/16人，比2000年第五次全国人口普查的3/52人减少了0/36人。 1/2 性别构成鞋店工作计划 全市常住人口中，男性为196/01万人，占总人口的52/15%；女性为179/86万人，占总人口的47/85%，人口性别比(以女性100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的112/17下降为108/98。 1/3 年龄构成 全市常住人口中，0-14岁的人口为63/73万人，占16/96%，15-59岁的人口为262/63万人，占69/87%，60岁及以上的人口为49/51万人，占13/17%，其中65岁及以上的人口为34/10万人，占9/07%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了4/37个百分点，15-59岁人口比重上升了1/54个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2/83个百分点，其中65岁及以上人口的比重上升了2/05个百分点。 2、经济环境 在校学生，30岁以下的女性月消费水平平均起来一千左右，消费水平较低。 3、***环境 柳州市政府相关部门指出：要认清形势，提高对发展个体经济 的认识。把个体***经济的发展纳人全市国民经济和社会发展的总体规划和年度计划，做到***上鼓励，政策上扶持。在办理立项、招标、投标、用水、用电等方面，个体***企业享受与国有、集体 企业同等待遇。依法保护个体工商户、***企业的合法权益。新开办的***企业，自开办之日起，可返还企业所得税一年，***企业免交工商行政管理费。 4、地理环境 柳州市城中区潭中东桂中菜市附近 微观环境 1、竞争者 潭中附近一共有九家鞋店，有三家名牌店，其中两家经营运动鞋，还有四家自制鞋店，另外一家是普通鞋店。 2、供应商 进货地点是温州，且在温州有不同的进货点，根据季节的不同，进货频率和进货数量有所改变，七八月是淡季，大概12天左右进货一次，秋冬季节10天左右。鞋店工作计划 3、顾客 销售对象：青年女性（学生、职业女性、***职业者） 消费者需求和购买行为：学生多以休闲为主，也有部分选择高跟鞋，其他则以高跟鞋为主。 三、机会与问题分析 内部优势与劣势第二篇/鞋店例会内容 鞋店月例会内容 例会时间：每个月的1-2号（店长轮流制主持） 一、当月销售目标达成情况及分析（与上月的分析） （1）与上月相比销售任务完成情况（分析原因） （2）店铺的优良、***之处 （3）分析竞争对手（销售，其他铺特长） 二、本月销售目标的分解与下达（每个人的任务，通过哪些努力要去完成） 三、本月的工作重点 四、上月及本月奖惩措施或结果公布 五、奖金/品的发放 六、优秀员工分享与优秀店长分享 七、互动，沟通培训，如成功经验分享（在售卖过程中的成功案例分享）。 会议记录：内容： 会议的主题中心思想 时间，地址，参与人员 例会的主要内容 会议结束所有人员签字确认会议内容，并实施。第三篇/服装店创业计划书服装店创业计划书第1篇/服装店创业计划书一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济***，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20XX年国内生产总值达95/933亿元人民币，比较上年增长7/3%。国内社会消费品整体销售额为37/595亿元人民币。有专家估计到20XX年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20XX年国内服装销售总量为5/7亿件，大型商场销售总量2/34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2) 在许多消费品中，中国是 世界的工厂 ，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功***中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启二、战略目标(一)营销目标1、 在20xx年获得总销售收入1000万元2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家/3、建立科学管理体系及销售系统营运平台/4、建立分工明确能协同作战的营销团队。(二)财务目标1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率/ 2、在20xx年净利润达到 1000 万元/(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过***分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立***、专厅或***专门店***。根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高。3、品牌运作方式1) 做品牌的经销商引进国外品牌/ 由合资负责市场运作/ 产品按照贸易价格从品牌公司进口。2) 做品牌的代理引进国外品牌/ 全面负责产品的设计/采购/加工/市场和销售的工作/ 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权/ 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3) 共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4) 自有品牌注册合资公司自有品牌/ 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。三、销售渠道策略1、总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以***分销及加盟店扩大市场占有率/2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结/2、***代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用***分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场/3、特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的***。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。4、网络抢占策略：1)第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点/2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主，***城市以代理、加盟店为主/3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外)/4)重点营销区域：a/一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳/b/***市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川/C/***市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。5、拓展目标：1/山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以***分销代理模式推进/2/ 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。四、公司发展1-3年发展规划1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个***/2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的***、专厅100个/3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理/4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。5、 品牌的经营开始拓展***代理及特许加盟商/6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。第2篇/服装店创业计划书一、创业设想人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧/一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人***投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。二、市场分析1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 衣 放在首位/可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣***的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能***衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的/随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意/所以穿，有着很大的市场，每人都必须的/冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是/犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式/让消费者欣赏自己的产品，是最重要的/这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则/我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在***之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。没有失败的行业，只有失败的企业 这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。店名：衣衣不舍群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻***，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，***支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有 物超所值 的感觉。三 、经营方案分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。2、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。第3篇/大学生服装店创业计划书一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。二、产品定位主要针对16 22岁，23 29岁，30岁 35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、***装、运动装。)三、市场分析服装店创业计划书服装店创业计划书16 22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。23 29岁属于***，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。30 35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。四、竞争分析(优劣分析)鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费/中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求/高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。1/优势分析：1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌/鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等/包有LV(路易威登)/GUCCI(古驰/意大利的名牌)/VERSACE(范思哲)/CHANEL(香奈儿)/CD(克里丝汀迪奥)2/劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。五、店铺投入1/选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2016元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4。2/店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚***头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的***光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!所以装修费粗略计算为5000元。3/进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!4/人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点 晚上9点。投资金额分析，每月费用分析：1/房租：4000/月，付六压一，24000元2/装修费50003/第一次衣服进货20160元4/其他费用1000元5/员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内6/余下10000做流动资金使用大众服装店创业计划书项目：零售服装店，20平方米左右，走大众化线路，店址位
郑重声明：
1. 《鞋店工作计划》内容来源于互联网，版权归原著者或相关公司所有。
2. 若《86561825文库网》收录的文本内容侵犯了您的权益或隐私，请立即通知我们删除。
