1、2018 年证券行业工作计划 昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团 队管理工作有很多的不足。 XX 年新一年新气象，是充满***的一年，努力总结去 年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的 提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间 的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通 过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入 推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年 的各项工作。做好今年的工作意义重大。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的 实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到 相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划
2、/银行 网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理， 要求过高，对于信用及、基金及***方面月度任务较重。 导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓， 虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于***难 度还是较大/对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为 银行提供***和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目 的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增 加了。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还 会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计 划***今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的 凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一 些问题，作
3、出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队 管理。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要 部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的， 公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。 一并实施，善营销目标。 充分的认识形势问题和任务的目标，完善 XX 年，团队 新景象，新变化完善完成各项任务，做好以下 6 个方面的 工作。 分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通 过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发 展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员 工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了 解趋于成员的
4、展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导， 给予他们鼓励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的 岗位职责 1、千方百计完成区域销售任务/ 2、努力完成销售中的各项要求/ 3、负责严格执行客户开户手续流程/ 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报/ 5、严格遵守公司各项规章制度/ 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感/ 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月 15 日之前 完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响， 便于后期团队管理。 团队会议是团队发展的重要环节，议是现代管理的一 种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售 心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作 效率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进 行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到 好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提 高工作效率。
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